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宝玛数控选择展会的策略

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-07-01 15:10【

    对于一个企业,参加展览会是希望能够让更多客户了解自己企业,把企业最好的一面体现出来。但面临展会实在太多,如何选择合适自己企业的展会,是一个非常恼人的难题。现在宝玛公司与你分享一下宝玛公司参加展会的策略。

  (1)要有正确的参展观念

  深刻了解展会在品牌营销中的用处:如何快速建立渠道,是放在每个刚进入市场的品牌面前最重要的问题。与正常渠道相比,展会营销具有目标人群集中、可以展示品牌形象,及时进行新品发布,团队展现,业务开展等综合性功能,因此,展会已成为品牌推广的最佳途径之一,是品牌推广的战略性步骤。目前,相当一部分公司存在把展会当作“订货会”的倾向,认为已经建立市场地位的品牌,已经没有必要再参加展会。但是,只要品牌要继续发展,展会就不能不参加

  一定要知道自己的参展目的:参展目的可大致分为提高产品知名度、联系老客户、拓展新客户、宣传产品使用客户群、推介新产品、交流行业信息、搜集客户需求、影响客户决策等诸多目的,当然,成交也是其中重要的目标。企业应当把自己的年度营销目标,细分到具体展会上,这样,就可以针对每个展会去制定展会目标了。

  认真分析每个展会的价值:一个公司,要采用多种办法,充分了解展会内含的真正价值。有不少企业在选择展会时把展会所需要的费用做首要的指标,认为低展费可以节约成本。而事实并非如此,通过专业数据分析,一个成功的展会,主办方需要通过各种活动来吸引观众,这些活动都需要展会主办方的组织参与,而廉价的参展费用,意味着展会方以牺牲以上软硬服务品质为代价来招揽业务并获取利润。对于这样的展会,公司需谨慎选择。从另外一个方面来说,选择一个对公司有利的展会,也可以节约的支出。总体来说,展位租金只占参加一个展会总成本的20%~50%,其他投入包括展台搭建、市场宣传、资料印刷、展品运输、人员投入、差旅支出等等占到50%以上。国内一些知名食品品牌企业大多有被免费邀请参展的经历,但即便是零租金,人员开支也是一笔不小的开支。

 参加展会需全方位的筹备,要把他作为一场战役来打。一个成功的展会,是一个品牌云集的地方,如何在参展企业中表现抢眼,是企业必须认真规划,计划和组织的。公司曾多次与参展的企业交流,有的品牌因准备充分,现场表现精彩,即使展位面积较小,也获得了良好的效果。而有的企业没有认真规划,虽然展地面积大,但门庭冷清。这对参展企业来说,是一种悲哀。

  (2)了解参展展会背景信息

  通过深入了解要参加的展会背景,就可以判断一个展会是否具有参展的意义和价值。需要了解的内容包括:

  主办方的组织实力、正规性、国际性、展览行业的信誉等:在要参展之前,要通过各种渠道探知该展会的背景信息,提高对展会的了解。一方面,通过主办方提供的展会资料,另一方面可从同行和相关人员处了解该展会的信息。主办方是否具有足够的专业展会筹办经验,对行业是否了解并具有领导力。也可以通过与展会主办方的反复协商,观察和了解主办人员在操作中的种种表现,以判定主办方和承办方的资质和水平是否有能力举办高成效的展会。

  以往展会情况,包括参展商数量、质量、构成、观众人数及构成:根据展会提供的印刷品、网站、图片、视频资料等来了解参展人群的概况;根据参展商的数量及构成用于判断展会规模和行业影响力,是区域性的,全国性的,或是一个具有国际性的展会。最为重要的是行业的观众,质量大于数量,从观众的来源分布、公司性质和业务范围来决定断这是否是一个你所需要参加的展会。

 


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